چگونه یک بازاریاب موفق باشیم

چگونه یک بازاریاب موفق باشیم

دوران‌های رکود اقتصادی فشار فزاینده ای به سازمانهای فروش وارد می‌آورند و همینطور که مشتریان از خرج [و خرید] خود می زنند معاملات کمتری دیده شده و ابعاد خرید [هم] کوچکتر است. تصمیم به خرید مشتری که با احتیاط پر زحمتی همراه است منجر به چرخه های فروش طولانی تر و مخارج بالاتر فروش می شود. درحالیکه بازیگران شکل تهاجمی تری به خود گرفته و برای یک رشته واحد معاملات خرد از هم سبقت جویی می‌کنند بر شدت فشار قیمت و رقابت افزوده می شود . در این حال بازیگران درشت پیوسته درشتتر می شوند چه، مشتریان، بیشتر به بازیگران «شناخته شده» روی می‌آورند تا به جدیدها یا نوآوران .

در واکنش به شرایط دشواری از این دست ما شاهد تمایلی از سازمانهای فروش بوده‌ایم که سیل جنب و جوش به راه اندازند ، هر چند این تحرکات اغلب بی ثمر است. هر چه بازاریاب‌ها و مدیران فروش بیشتر به بازدید ، تدارک نمایش و توضیح کالا دست می‌زنند و پشت سر هم پیشنهادهای بیشتری می‌دهند خود را بیش از پیش سرخورده و ناکام می‌یابند، چه، فروش و عایدات همینطور رو به کاهش سیر می کند. [پس] بازدید و نمایش بیشتر همیشه منجر به افزایش نرخ تبدیل نمی شود. همچنانکه معاملات خردتر می شوند بازاریاب‌ها باید انضباط بیشتری در تصمیم گیری بکار بندند که کدام معامله ها را دنبال کنند. پیگیری پایان ناپذیر معامله های خرد با اندک حاشیه سود تنها و تنها سطر آخر [حساب] را هرچه بیشتر تحت فشار می گذارد و همینطور که چرخه فروش طولانی‌تر می شود تلاش برای کوتاه کردن فرآیند با الگوهای بازدید تهاجمی تر تنها به آزردگی مشتریان ، فرآیندهای فروش زماندار یا بکلی پرت شدن از دور رقابت می انجامد.

ما در نتیجه تحقیقات و اقدامات [ناظر به] مشتری دریافتیم که سود دهی را می توان با رویکرد تمرکز یافته‌تری در فروش افزایش داد. برای مثال با تمرکز بر یافتن فرصت های جدید برای گسترش سهم [از] سبد مشتری‌های پر رشد، بکارگیری آن‌ دسته از منابع فروش که مهارتشان در ردیف این فرصتهاست و همچنین حذف فعالیتهای بی ثمر منابع فروش ، مسئولین بازاریابی اقدامات لازم را برای شکوفا ساختن بهره وری نهفته بکار بسته و به نحو بهت‌آوری روندهای نزولی فروش و عایدات را از اینرو به آنرو می کنند.

خرید فایل

لینک منبع :چگونه یک بازاریاب موفق باشیم

چگونه یک بازاریاب موفق شویم؟ - باشگاه خبرنگاران جوان www.yjc.ir/fa/news/4634907/چگونه-یک-بازاریاب-موفق-شویم‎Cached Similar18 نوامبر 2013 ... چگونه یک بازاریاب موفق شویم؟ با نگاهی اجمالی به صفحه نیازمندی های روزنامه، آگهی استخدام برای حرفه هایی مانند: بازاریاب، مدیرفروش، مسئول فروش، ... چگونه بتوانیم بازاریاب موفقی باشیم - فرانگر franegar.ir/fa/showDetails.aspx?id=3472‎Cached Similarچگونه بتوانیم بازاریاب موفقی باشیم ... زودتر پیدا می کنند، امیدوارترند، قدرت بیشتری برای حل مشکلات دارند، موفق ترند و بیشتر ... اگر با انرژی باشیم، ... یکی از حالتهای نمود انرژی برای یک ویزیتور و یا بازاریاب این است که وقتی به مدیر خودش ... راهبند - چگونه یک بازاریاب خوب باشیم؟ www.fartoos1.blogfa.com/post-6.aspx‎Cached Similarراهبند - چگونه یک بازاریاب خوب باشیم؟ ... باشد، افراد برون گرا، اجتماعی تر، فعال تر هستند، در ارتباطات اجتماعی موفق ترند و بهتر با افراد رابطه برقرار می کنند و از ... چگونه میتوانیم یک بازاریاب موفق شویم؟ - اس ام اس www.samatak.com/psychiatry/.../میتوانیم-بازاریاب-موفق-شویم.html‎Cachedچگونه میتوانیم یک بازاریاب موفق شویم؟ مجموعه : زندگی بهتر .... چطور در 45 روز بدون عمل جراحی زیباترین بینی را داشته باشیم · رفع قطعی ریزش مو به همراه رویش مجدد ... چگونه یک بازاریاب موفق شویم؟-پرشین پرشیا www.persianpersia.com/lifestyle/ldetails.php?articleid=17986...‎Cached Similar13 سپتامبر 2013 ... چگونه یک بازاریاب موفق شویم؟,بازار و بازاریابی و راههای بازاریاب موفق شدن,5 راه برای تبدیل شدن به یک بازاریاب موفق. 32 نکته برای اینکه یک فروشنده حرفه ای باشید - 12CEO - خانه 12ceo.ir/32-نکته-برای-اینکه-یک-فروشنده-حرفه-ای-باش/‎Cached Similar11 ژانویه 2014 ... 32 نکته ای که شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل میکند : ... میکنین گوینده و سخنران خوبی نیستین، به هیج وجه به سراغ فروش و بازاریابی نرین و این کار رو به عهده بازاریاب هاتون بذارید. ... فکر نکنم از شرکت کوکاکولا یا پپسی تو جهان شناخته شده‌ تر داشته باشیم! ... چطور مانند افراد موفق معتاد موفقیت شوید؟ بازاریاب موفق - چگونه تعداد مشتریان خود را افزایش دهم؟! alireza-salemi.blogfa.com/post-5.aspx‎Cached Similar10 آگوست 2009 ... چگونه شرکتم را گسترش دهم؟ چگونه درکارم موفق تر شوم ؟ چگونه تعداد مشتریانم را بیشتر کنم؟ و سپس به دنبال جواب آنها می گردد. هر جواب یک راه و یک ... چگونه یک بازاریاب تلفنی خوب باشیم؟|آموزش بازاریابی و فروش تلفنی ehsannasiri.com/بازاریاب-تلفنی/‎Cached Similar25 دسامبر 2015 ... مهارت های بازاریاب تلفنی برای بازاریابی تلفنی و فروش تلفنی موفق . آموزش تصویری مراحل بازاریابی تلفنی برای افزایش فروش از طریق تلفن. چگونه یک فروشنده موفق باشیم؟ - مدیریت فردا www.modiriatefarda.ir/index.php?option=com...id...‎Cached10 سپتامبر 2011 ... کتاب‌ها و فیلم‌های زیادی در رابطه با اینکه "چطور فروشندهای خـوب بـاشـیم" وجود دارد. اما مشکل اینجاست که اکثرایـن کـتاب‌ها مسـئله را از دیـدگـاه بسیار ... چگونه با بکار بردن «عبارت های قدرتمند» فروش بیشتری داشته باشیم؟ www.webfaqt.com/per/article_item.asp?ID=25‎Cached Similarچگونه با بکار بردن «عبارت های قدرتمند» فروش بیشتری داشته باشیم؟ ... موفق ترین و قدرتمند ترین شرکت های تولیدی و خدماتی داخل و یا خارج از کشور را که بررسی ... داشتن یک «احساس» خوب و عالی، از مشاهده یا تجربه چیزی، ما را بر آن می دارد که بار دیگر به ... در فکر حضوری موفق بر روی اینترنت هستید اما هیچ از بازاریابی و ابزارهای ...